O mercado pet brasileiro segue em expansão acelerada, revelando não apenas uma paixão nacional por animais de estimação, mas também novas tendências de consumo. Em 2025, pet shops e clínicas veterinárias observam uma demanda constante por itens variados, enquanto o comportamento dos tutores muda ano após ano. Muitos empreendedores do setor buscam informações atualizadas para identificar oportunidades de vendas em 2026. Portanto, saber quais itens merecem mais atenção na reposição de estoques ou exposição ganha importância estratégica. A Zetta Pet, focada em gestão eficiente para negócios pet, destaca que acompanhar, e até antecipar, essas tendências pode representar o diferencial entre crescer e apenas sobreviver no setor.
Mas afinal, quais categorias se destacaram em vendas? O que mudou nos últimos anos? Por que determinados produtos conquistam espaço privilegiado nas prateleiras e nos lares dos pets? Este artigo apresenta um panorama atualizado dos itens mais buscados, explica as razões de suas altas vendas e oferece sugestões de apresentação no ponto de venda, focando sempre no que pode realmente aumentar a conversão.
O crescimento do setor pet no Brasil
O sucesso do segmento pet no Brasil não é novidade, mas os números surpreendem até mesmo analistas do mercado. De acordo com a Folha de São Paulo, o país manteve-se entre os três maiores mercados mundiais em 2025, movimentando bilhões em faturamento e com perspectivas de aumento contínuo até 2026 e além. O avanço vai além do crescimento da busca por cães e gatos; envolve aves, roedores, peixes e espécies exóticas. Por trás desse mercado promissor, há donos de estabelecimentos atentos a novidades, rotinas otimizadas por soluções como a Zetta Pet, e clientes cada vez mais exigentes.
O reflexo desse movimento aparece nas prateleiras: rações balanceadas dividem espaço com cosméticos, brinquedos inteligentes e acessórios coloridos, enquanto serviços personalizados crescem ano a ano. Entender o que foi mais consumido é entender o setor de maneira global.
Quais foram os produtos mais vendidos de 2025?
A preferência dos tutores brasileiros define o ritmo da indústria pet. Em 2025, alguns produtos destacaram-se tanto pelo volume de vendas quanto pelo aumento da procura em canais digitais e lojas físicas. A lista a seguir traz os campeões de popularidade, seguidos por suas motivações:
- Rações premium e super premium: As linhas com ingredientes naturais, formulações específicas para raças e fases de vida foram as campeãs. A preocupação com a saúde dos pets, associada à comunicação eficiente dos benefícios, fez com que esses alimentos liderassem o ranking.
- Snacks funcionais: Opções de petiscos com funções extras, como limpeza bucal, auxílio intestinal ou pelagem, cresceram acima da média.
- Brinquedos interativos: Produtos que estimulam o pet física e mentalmente, como bolas dispensadoras, tapetes de desafio e brinquedos eletrônicos. A humanização dos pets levou muitos tutores a buscarem entretenimento qualificado para os animais.
- Acessórios de passeio: Guias retráteis, coleiras personalizadas, peitorais confortáveis e até carrinhos de transporte ganharam protagonismo no visual das vitrines.
- Produtos de higiene: Shampoos neutros, tapetes higiênicos, fraldas descartáveis e lenços umedecidos figuraram entre os itens mais frequentes no checkout.
- Suplementos e vitaminas: A oferta e a procura por produtos para articulação, imunidade ou ansiedade aumentaram.
- Fontes e comedouros automáticos: Soluções que prezam pela praticidade e bem-estar, especialmente em residências com rotina agitada.
- Camas e casinhas aconchegantes: Modelos com design diferenciado, materiais antialérgicos e variações para colocar em diferentes ambientes.
- Produtos de moda pet: Roupinhas, bandanas, gravatas e até fantasias seguem como apostas para eventos e datas comemorativas.
O que faz um produto pet vender bem? Ele precisa unir apelo visual, boa comunicação de benefícios e atender a uma necessidade real.
Tendências do mercado pet em 2026
O olhar para frente é fundamental no setor. Quem antecipa as tendências colhe frutos. Para 2026, algumas movimentações já começam a se destacar, segundo levantamentos internos, relatos de consultores experientes, além da própria experiência de gestores que adotam a Zetta Pet para controlar estoques e analisar relatórios de vendas.
- Produtos sustentáveis: Os tutores valorizam opções ecológicas, desde brinquedos biodegradáveis até embalagens recicláveis.
- Personalização: Nome do pet gravado em brinquedos, roupas e acessórios indica um caminho sem volta.
- Tecnologia embarcada: Gadgets como coleiras inteligentes e câmeras que monitoram o animal à distância prometem ocupar mais espaço nas lojas e nos corações dos donos.
- Alimentação natural e orgânica: Buscas por dietas específicas, alimentos frescos e livres de conservantes industriais ganham tração.
- Serviços agregados: Banho e tosa delivery, assinaturas de rações e planos de saúde simples tornam-se queridinhos dos clientes que buscam praticidade.
Quem pretende aproveitar essas movimentações, pode conferir artigos relacionados no blog da Zetta Pet, com análises sobre inovação no setor pet, tendências globais e dicas para manter o estabelecimento atualizado.
Como vender mais aproveitando produtos populares
Fazer o estoque girar e garantir margem depende tanto do mix quanto da apresentação dos produtos no ambiente físico e digital. Não basta apenas acompanhar tendências: é preciso transmitir a proposta de valor de cada categoria, capacitar o time de vendas e criar experiências marcantes para quem compra. A própria gestão pode ser facilitada por recursos disponibilizados na Zetta Pet, como relatórios de vendas, organização do cadastro de itens e alertas para reposição estratégica.
Exposição eficiente faz diferença
Além do bom atendimento, o modo como os produtos aparecem pode decidir se eles saem (ou não) do estoque. Algumas formas de exposição se provaram especialmente eficazes em 2025 e prometem permanecer relevantes em 2026:
- Criar pontos focais temáticos em datas comemorativas (como campanhas de inverno para roupas pet e festas de aniversário).
- Utilizar expositores coloridos e bem-iluminados para brinquedos e snacks, incentivando o consumo por impulso.
- Agrupar acessórios e kits de produtos para promover vendas combinadas.
- Destacar produtos de alto valor agregado ao lado de itens de compra recorrente, facilitando a comparação e estimulando o aumento do valor da compra.
- Inserir instruções rápidas de uso ou cartazes educativos (como lembretes de doses para antipulgas junto ao produto).
- Treinar a equipe para que saiba sugerir complementos e oferecer soluções completas, por exemplo, recomendar um snack saudável na compra da ração.
Em plataformas digitais, investir em fotos com boa resolução e descrições detalhadas muda a percepção do consumidor. Nas redes sociais, a apresentação dos produtos deve ser tão atrativa quanto no presencial. Pequenos vídeos mostrando pets usando os itens também engajam e convertem. Artigos sobre estratégias para esse segmento podem ser lidos em conteúdos veterinários do blog Zetta Pet.
Promoções e combos funcionam?
Sim, mas precisam ser bem planejados. Combinar produtos que já possuem boa saída pode aumentar o giro dos menos populares. “Leve 3, pague 2” para petiscos e descontos progressivos em acessórios funcionam melhor quando há exposição adequada, estoque suficiente e comunicação clara.
Outra sugestão é criar programas de fidelização ou descontos para clientes recorrentes, já integrados nos sistemas de gestão, como os oferecidos pela Zetta Pet.
Conclusão
O mercado pet brasileiro vive um momento de diversidade e inovação, em que produtos e serviços caminham juntos para atender a tutores cada vez mais informados e exigentes. Saber identificar os itens mais buscados em 2025 é parte da preparação para atender a um público que valoriza tanto o básico de qualidade quanto as inovações. Esteja atento a essa movimentação constante: o sucesso em 2026 depende da capacidade de se adaptar e surpreender positivamente os clientes.
A centralização do controle de estoque, gestão financeira, cadastro detalhado e acompanhamento de vendas, como proporcionado pela Zetta Pet, é peça-chave para transformar tendências em oportunidades. Agora é hora de planejar, testar, inovar e investir no que realmente faz sentido para cada loja ou clínica.
Conheça as soluções que integram todos os dados do seu estabelecimento em um só lugar, otimizando processos e permitindo que o foco seja o atendimento de excelência. Experimente a Zetta Pet e prepare-se para crescer junto com o mercado. Seu negócio e seus clientes vão agradecer.
Perguntas frequentes sobre produtos para pets mais vendidos
Onde comprar produtos pet no atacado com segurança?
Priorize distribuidores com CNPJ ativo, política de trocas clara, nota fiscal e portfólio com marcas certificadas. Verifique reputação, SLA de entrega, condições de pagamento e suporte pós-venda.
Como escolher fornecedores de produtos pet para minha loja ou clínica?
Avalie variedade, estabilidade de estoque, prazos, descontos por volume, suporte técnico e materiais de PDV. Exija certificados e rastreabilidade de lotes para reduzir risco regulatório.
Qual é a margem de lucro média em produtos pet?
A margem varia por categoria. Itens de higiene e acessórios costumam ter margem maior que rações premium. Use mark-up diferenciado por giro, ticket e competitividade local.
Como negociar melhores condições com distribuidores pet?
Leve dados de sell-out, projeções e sazonalidade. Negocie desconto por volume, prazos, consignação em SKUs de alto valor e apoio em ações de PDV. Formalize em aditivo contratual.
Como integrar sistema de gestão para ganhar eficiência no B2B pet
Unifique cadastro, estoque, vendas e notas fiscais em um único software. Automatize reposição e relatórios. Reduza erros e melhore previsibilidade de compras.
